Molti financial advisor o promotori finanziari pensano che creare un evento ad hoc per i loro clienti sia una buona idea. Il cosiddetto “client event”, in effetti, diventa un modo per approfondire le conoscenze, per stringere nuove relazioni, per presentare delle nuove soluzioni o gli ultimi prodotti finanziari, ma soprattutto si trasforma in un ottimo strumento di vendita.
La chiave di volta è trovare la giusta formula per aumentare i guadagni e per trasformare i “prospect” in nuovi “client”. Eccovi alcune soluzioni.
1 – EVENTI ENOGASTRONOMICI
Perché non prendere per la gola i vostri clienti? Non si tratta di una cena di lavoro, bensì di un evento culinario. Il settore del food ha conquistato i cuori degli italiani grazie ai programmi televisivi. Ci siamo scoperti chef e ci avviciniamo ai fornelli con un nuovo spirito. Siamo latini; pertanto, parlare tra una portata e l’altra ci risulta facile e automatico. Volete qualche idea per organizzare il vostro evento enogastronomico? Allora, vi suggeriamo i corsi di cucina, una cena preparata da un noto chef, una degustazione di eccellenze enogastronomiche di un determinato territorio e la rivisitazione di ricette tipiche. Il food e la giusta location faranno la differenza.
2 – TOUR CULTURALE PRIVATO
Dal food passiamo alla fame di sapere. La cultura, in certi ambiti professionalI, è fondamentale. Potrebbe essere una buona soluzione offrire un tour o una visita guidata e privata ai vostri prospect. Stiamo parlando di qualcosa di esclusivo che non è paragonabile ad una notte al museo. Se poi riusciste a rendere visibili delle aree che di solito sono off-limits, allora avrete fatto “bingo” e avrete raggiunto un obiettivo: rendere speciale il vostro cliente.
3 – FILM O TEATRO
Affittare una sala per proiettare un film o per la rappresentazione di un’opera teatrale destinata a pochi intimi potrebbe essere un’altra idea. Le luci soffuse, l’illuminazione di uno schermo e gli effetti sonori cattureranno l’attenzione dei vostri prospect e li renderanno più sensibili alle vostre parole.
Se queste attività fanno al caso vostro, allora vi consigliamo di prendere in considerazione la possibilità di organizzare un evento che comprenda gli aspetti culturale, enogastronomico ed emozionale. Si potrebbe fare tutto quello che vi abbiamo scritto sopra in una singola giornata.
Infine, vi lasciamo un consiglio: evitare di parlare sempre della vendita e dei plus che ha quel nuovo prodotto finanziario. I vostri clienti conoscono già il motivo per cui sono stati invitati all’evento.
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